Stai vendendo ai clienti sbagliati? Scoprilo subito con questo metodo
La scorsa volta abbiamo visto quanto sia fondamentale conoscere il proprio target. Oggi voglio darti qualcosa di ancora più potente: uno strumento pratico per scoprire chi è davvero il tuo cliente ideale.
⚠️ IL PROBLEMA: NON SAI DAVVERO A CHI STAI VENENDO
La maggior parte delle aziende edili pensa di sapere chi è il proprio cliente, ma la verità è un’altra.
🔍 Se ti chiedi chi è il tuo cliente ideale, cosa risponderesti?
📌 “Tutti quelli che lavorano nell’edilizia.” ❌
📌 “Chiunque abbia bisogno di una fornitura o di un servizio.” ❌
📌 “Chi mi chiede un preventivo.” ❌
Sbagliato. Se vendi a tutti, in realtà non vendi a nessuno.
Molti imprenditori commettono l’errore di definire il target in base all’istinto , senza mai analizzare i numeri della propria azienda.
📊 I NUMERI NON MENTONO: IL TUO CLIENTE È GIÀ SOTTO I TUOI OCCHI
Se vuoi sapere chi è il cliente che genera più fatturato e valore per la tua azienda , devi guardare i numeri:
👉 Chi compra di più e con più frequenza?
👉 Chi paga senza problemi e ti porta più margine?
👉Chi non ti fa perdere tempo con richieste inutili?
Ma soprattutto, devi considerare il settore in cui operi :
📌Se sei un produttore edile , vendi di più ai rivenditori o direttamente alle imprese?
📌Se sei un rivenditore , chi acquista con più frequenza? Imprese o privati?
📌 Se offri un servizio (es. ristrutturazioni, progettazione, consulenza) , chi è il cliente più redditizio? Chi ti dà più continuità di lavoro?
👉 Il tuo cliente ideale è già nei tuoi dati di vendita. Il problema è che non stai leggendo i numeri correttamente.
📌 SOLUZIONE: IL FILE DI ANALISI TARGET
Per aiutarti, ho creato un File GRATUITO di Analisi Target che ti permette di scoprire in poco tempo chi è davvero il cliente su cui devi puntare .
👉 Cosa troverai nel file?
📝 Uno schema per analizzare i tuoi dati di vendita.
📈 Un metodo per identificare i clienti più redditizi.
📊 Analizzando i numeri avrai subito chiaro quale cliente ti sta portando più risultati. Potrai quindi concentrare la comunicazione su chi conta davvero.
👇 Scarica GRATIS il File di Analisi Target qui:
Il cliente più redditizio per la tua azienda è già nei tuoi dati. Analizzali, scoprilo e ottimizza la tua strategia su di lui.
Se capisci chi genera più valore per te, puoi concentrarti su quel target e smettere di perdere tempo con chi non compra.
SCARICA FILE GRATUITO e scopri il tuo vero target.
Hai mai analizzato i tuoi dati per scoprire qual è il cliente che ti porta più guadagni?
La Definizione del Target: A chi stai davvero vendendo?