Ho imparato una cosa negli anni: Nessuna azienda edile fallisce da un giorno all’altro. Fallisce lentamente. In silenzio. Mese dopo mese. Fiera dopo fiera. Campagna dopo campagna… …senza sapere nemmeno dove ha perso il controllo.
Il problema? Non misura nulla.
Tutti parlano di marketing. Pochi lo capiscono.
Marketing, branding, visibilità, “awareness”.
Sembra che oggi se non fai pubblicità, se non sei su Instagram o TiKTok, se non sponsorizzi, sei fuori dal mercato.
Ma ti faccio una domanda semplice:
Sai quante richieste di preventivo ti ha portato la tua ultima campagna?
Sai quanto ti è costato ogni contatto?
Sai quanti euro hai guadagnato da ogni euro speso?
Se non lo sai, sei in buona compagnia. Perché la maggior parte delle aziende edili non misura un bel niente.
Nel nostro settore si va a sentimento
Nel settore edile ancora oggi si fa tutto “a occhio”.
- Sponsorizzate fatte “tanto per esserci”
- Rivenditori che parlano di un prodotto ma non sanno nemmeno cosa dire
- Agenti che visitano imprese senza avere dati, argomenti, materiali
Poi a fine mese si guarda il fatturato. Se è salito: “va tutto bene”. Se è calato: “il mercato è fermo”.
Ma nessuno sa cosa ha funzionato davvero. Né cosa ha fatto perdere soldi.
E così si naviga a vista
Un imprenditore mi ha detto una volta:
“Facciamo un po’ di tutto, qualcosa deve funzionare.”
E io gli ho risposto: “Allora vuol dire che moltiplichi per zero.”
Perché se non sai cosa funziona, non potrai mai replicarlo. E se non sai cosa non funziona, continuerai a buttare soldi.
Il marketing vero è fatto di numeri
Marketing non è creatività. Non è gusto personale. Non è il colore del logo o il video emozionale.
Marketing è risposta. È reazione. È controllo. È strategia.
Ogni azione deve avere un effetto. Ogni euro deve essere collegato a un risultato.
📥 Un contatto 📈 Una visita 📞 Una trattativa 🧾 Una vendita
Se non sai da dove arrivano questi risultati, stai solo indovinando.
E indovinare in edilizia costa caro.
L’imprenditore deve sapere leggere i numeri
Non serve essere esperti di Excel. Ma devi sapere:
- Quanto ti costa un lead
- Quanto margine genera ogni prodotto
- Quali canali funzionano (fiere, rivenditori, social, eventi)
- Quanto convertono i tuoi agenti
- Qual è il tempo medio tra primo contatto e chiusura
Devi saper leggere questi numeri. Altrimenti nessuna agenzia potrà aiutarti. Perché il controllo è tuo.
Ecco cosa va misurato (davvero)
La lista potrebbe essere infinita. Ma se sei nel settore edile, questi sono i fondamentali:
- Lead generati per canale
- Contatti trasformati in preventivi
- Preventivi trasformati in lavori confermati
- Marginalità per prodotto o servizio
- Canale di acquisizione più profittevole
- Performance degli agenti (visite, trattative, chiusure)
- Tempo medio di conversione cliente
E va fatto con costanza:
- 📆 Ogni giorno (come vanno i numeri?)
- 📈 Ogni settimana (dove possiamo migliorare?)
- 📊 Ogni mese (quali prodotti stanno andando?)
- 📉 Ogni trimestre (stiamo crescendo o no?)
Non basta guardare il fatturato.
Il fatturato è una fotografia finale. Tu devi capire il film che ci sta dietro.
Perché misurare cambia tutto
✅ Ti aiuta a capire su cosa puntare
✅ Ti permette di fare offerte intelligenti, non sconti inutili
✅ Ti fa smettere di spendere dove non serve
✅ Ti permette di parlare con la rete commerciale con dati, non con sensazioni
✅ Ti fa diventare un imprenditore consapevole, non un tecnico stressato
Senza misurazione, sei in balia del mercato
Ti sembrerà duro, ma te lo dico perché ci sono passato: un’azienda che non misura, è un’azienda che affonderà.
Magari non oggi, magari non domani… Ma lentamente, senza accorgersene, scivola giù. Finché è troppo tardi per rialzarsi.
Quindi fallo adesso.
Misura tutto. Ogni giorno. Ogni preventivo, ogni trattativa, ogni canale.
Solo così puoi costruire qualcosa che cresce, che si corregge da solo, che non dipende più dalla fortuna o dal fiuto del momento.
Solo così puoi finalmente cambiare passo. E iniziare a vivere un’impresa che funziona davvero. Che ti lascia tempo, respiro, margine. E vita.
Tu oggi, sai cosa ti sta facendo guadagnare e cosa ti sta facendo perdere soldi? O ti stai ancora raccontando che “l’importante è esserci”?
Quando lanci un nuovo prodotto, il mercato non ti aspetta