Strategie per l'edilizia
Oggi nel marketing c’è un solo problema peggiore della fuffa: la gente che ha paura di dire le cose come stanno. Nel settore edile lo vedo tutti i giorni: aziende serie, prodotti validi, lavori ben fatti… …ma comunicazione imbarazzante. Post in cui si legge tutto e niente. Frasi del tipo: “Siamo affidabili, puntiamo sulla qualità, …
Ho imparato una cosa negli anni: Nessuna azienda edile fallisce da un giorno all’altro. Fallisce lentamente. In silenzio. Mese dopo mese. Fiera dopo fiera. Campagna dopo campagna… …senza sapere nemmeno dove ha perso il controllo. Il problema? Non misura nulla. Tutti parlano di marketing. Pochi lo capiscono. Marketing, branding, visibilità, “awareness”. Sembra che oggi se …
Giornata lunga. Un’altra riunione. Un nuovo prodotto da lanciare. Tavolo pieno di cataloghi, schede tecniche, belle parole. Tutti convinti che basti una brochure, un post, una fiera. Anni fa ci ho creduto anch’io. Lanciavamo prodotti convinti che bastasse dirlo al mercato. “Ecco il nostro nuovo sistema. Ecco la nostra nuova linea.” Poi aspettavi. E aspettavi …
Torni in ufficio. Hai fatto il giro dei cantieri, hai sentito un paio di agenti al telefono, hai chiesto: “Allora, novità?” E le risposte sono sempre quelle: “Sto seguendo una trattativa…” “Mi hanno detto che ci pensano…” “Li devo richiamare la prossima settimana.” Frasi che ormai ti entrano da un orecchio e ti escono dall’altro. …
Sei lì, in ufficio a fine giornata. Hai fatto telefonate, hai mandato preventivi, hai sentito agenti e rivenditori. Hai corso tutto il giorno. Hai fatto tutto quello che pensavi servisse. Eppure il telefono resta muto. Quel cliente che sembrava interessato? Non risponde nemmeno a una mail. Quello a cui hai dedicato ore di preventivo? Sta …
Molte aziende edili gestiscono la vendita in modo reattivo, senza seguire un metodo o una procedura chiara: Il risultato è che ogni trattativa è imprevedibile, il margine commerciale si riduce, la gestione interna è caotica. 📈 L’IMPORTANZA DEL METODO Un’azienda che vuole strutturare il proprio processo di vendita deve sviluppare un sistema replicabile. Un Metodo …
Perché un preventivo ben fatto può determinare il successo o il fallimento della tua trattativa. Quante volte hai inviato un preventivo e poi non hai più ricevuto risposta? Quante volte hai avuto la sensazione che il cliente abbia semplicemente confrontato il tuo prezzo con quello di altri, senza capire davvero il valore del tuo lavoro? …
Sai qual è il problema più grande nei cantieri? Non è la concorrenza. Non è il cliente difficile. ❌ È non sapere se stai guadagnando o perdendo soldi mentre lavori. Molti imprenditori edili scoprono solo alla fine del cantiere se ci hanno guadagnato o no. E spesso la risposta è: no. ⚠️ ERRORE COMUNE: NON …
Hai mai fatto un lavoro pensando di guadagnarci, per poi accorgerti alla fine che hai lavorato quasi gratis oppure ci hai rimesso? 😡 Se ti è successo, non sei il solo. Il problema? Molti imprenditori edili non conoscono davvero i loro numeri. Spesso si fanno preventivi “a occhio”, basati su abitudini passate o sui prezzi …
