Strategie per l'edilizia
Hai mai detto o pensato una di queste frasi? Sì, forse lo hai pensato. E forse è vero. Ma oggi voglio dirti qualcosa che molti imprenditori non vogliono sentirsi dire: Se i tuoi agenti non vendono, la colpa potrebbe essere tua. E no, non sto difendendo chi non fa il suo lavoro. Sto solo dicendo …
Hai mai avuto la sensazione di aver fatto un ottimo preventivo ma il cliente non ti ha più risposto? Hai pensato: “Era tutto chiaro, il prezzo era giusto, il lavoro lo so fare… perché non ha scelto me?” Perché non basta scrivere bene un prezzo. Serve costruire un’offerta vera. E nel 2025, un’offerta non è …
Hai presente quella classica scena? Il cliente ti guarda dopo il preventivo e ti dice: “È troppo.” Troppo rispetto a cosa? Rispetto a chi? Rispetto a che criterio? La verità è che non lo sa nemmeno lui. Ma in quel momento, nella sua testa, non ha visto abbastanza valore da giustificare quel numero. E tu …
Hai mai avuto quella sensazione? Finisci un lavoro. Cliente soddisfatto. Incassi. Tutto bene. Poi silenzio. Passano i giorni… e il telefono non squilla. Allora prendi in mano la lista contatti. Scrivi. Chiami. Fai preventivi gratis. Insegui. Insisti. Ti sforzi. Eppure dentro di te lo sai: non è così che dovrebbe funzionare. Il problema non sei …
Lo so. Nel settore edile sembra che ormai vendiamo tutti la stessa cosa. Guarda i cataloghi: stesse foto, stesse descrizioni, stessi materiali. Guarda i rivenditori: stessi espositori, stessi marchi, stesse lamentele. E allora la domanda è una: “Perché dovrebbero scegliere proprio te?” Non ti sto parlando di slogan da pubblicità. Ti sto parlando di posizionamento. …
Nel nostro settore, una cosa la vedo sempre: prodotti tecnicamente ottimi… che non vendono. Perché? Perché nessuno si sveglia la mattina pensando: “Devo assolutamente comprare quel materiale da costruzione.” “Devo assolutamente cambiare quegli infissi.” “Devo assolutamente investire in quella soluzione tecnica.” Il mercato compra necessità percepite, non prodotti. E se tu non trasformi il tuo …
Ti faccio una domanda semplice. Quante volte hai pensato: “Il mio prodotto è valido, ma il mercato non lo capisce”? “È troppo caro per i clienti”? “Il problema sono i rivenditori che non lo spingono”? Ci siamo passati tutti. E ti dico una cosa: è una scusa. Pericolosa. Perché ti fa guardare fuori, quando il …
Lo so. Tu ti occupi di cantieri, materiali, fornitori, squadre, clienti che cambiano idea all’ultimo. Hai mille problemi reali da risolvere ogni giorno. E poi arrivo io e ti dico: “Dovresti anche occuparti di marketing.” E tu, dentro di te, pensi: “Ma vaff… non ho tempo neanche per respirare.” Ti capisco. Ma ti dico anche …
Nel nostro settore succede ogni anno. A maggio sei sommerso. Richieste, preventivi, materiali che non bastano. Clienti che ti chiamano tutti insieme. La rete vendita che si sveglia di colpo e non riesce a starci dietro. Poi arriva luglio, e parte la discesa. Ad agosto spariscono tutti. A settembre si riparte piano. E a ottobre …
